甄选目标客户，精

　　药店销售的唯一性，决定消费者心理第一性

　　功能性去火饮料作为健康去火饮品的消费群体在超市显得覆盖面广但不够精准，如果在药店里销售，目标群体更为精准，有效的甄选客户群体。同时药店只销售该产品的唯一性可以起到对竞品造成对其他品牌的拦截，提高本品的售卖机会甚至是垄断这个渠道的重要作用。特别是功能性饮料的同质化日趋严重，消费者的唯一性攻心策略可以让消费者减少选择性，产生信任心理，拉近和消费者的距离。药店的饮料让消费者的选择空间很小，不像是在超市里，普通的饮料会被几个大的品牌淹没，毫无出头之日，十几几十个品牌在一起混战，敢称自己是区域老大的就3、4个品牌，不知名的或是新品牌只能被侥幸选中，购买率低也是必然。当然唯一性的销售也会对部分消费者产生排斥和选择性小而丧失购买 机会，因此需要药店销售最好选定一定的位置坐专柜专营，从产品的陈列上和视觉冲击上下功夫，确保产品以美、净、高端、独特的角度增加产品的美感和良好的第一印象，让消费者正面认知，混个脸熟，而不是和杂乱的医药混在一起，误导消费者对产品的印象。在特定的销售环境约束中唯一就是第一，必须让唯一发挥正面引导消费者的作用。

　　药店专业性催化饮料功效性倍增，认知度更易接受

　　艾尔•强森认为，消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取决于产品的潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感受到的质量，是消费者主观上对一种品牌的评价。从消费者的这种消费心理上考虑，现在人们在选购正规药店场所中如果看到唯一一款饮料，一般心理上会产生好感，如果看到很多家都在售卖这种饮品时候，会产生强烈的信任感，这是因为印象概推，消费者会把药店的正规性和选择谨慎性关联到这种饮品的印象中去，加于他物之上，即爱屋及乌。利用这种心理习性，可将消费者对他物的良好印象，加于产品品牌之上，从而产生提升品牌的良好效果。心理上暗示该药店出售的东西不可能是假冒伪劣的，是优选的、优质的、可信赖的产品。一旦有需求会产生很强的购买心理。因为他相信专业性和品牌性。产品功效类的产品，例如：金银花消火降暑的饮料，他的饮料功效在药店里会因为所在的特殊环境功效得到暗示放大，会潜移默化的暗示自己这款产品的功能性可以接近药品功效但恰好又不需要服药。就取得了良好的眼缘，消费者会认为他的药用功效很强，同时又是饮料，简直是饮料中的精品，药品中的极品，会提高对该品牌的认知度。相信该品牌。同时再二次购买的时候，如果产品得到认可，对于在其他渠道的拓展也会起到良好的拉动作用。但是要对产品的陈列和海报宣传上给予正面的形象。当然功能性饮料在销售的过程中要对药店销售人员进行基本的培训，不需要夸大产品的功能，但必须让销售人员传达正确、正面的信息，而不是置之不理，让消费者变得被动。影响销售量。

　　价格落差，平衡心理，彰显价格优势

　　同类相比心理，迫使消费者会对产品进行分类，而且总是将同类相比。利用消费者爱比较（比价格、性能、品质等）。如果消费者选择的产品在超市这个消费场所，同样是一瓶饮料，人们在药店面对较高的售价欣然能接受，如果在超市的话就会考虑再三，这样的原因很简单，参照物不同了人们的思维方式也就不同了，超市了有十几种饮料进行比对，从品牌、包装、口感、价格等等会有很多的想法和变数。而在药店里的比对对象就是和周边的药品、保健品或是同类产品，如果是保健药品的价格普遍很高，同类产品很少，药店的高昂价格和包装的“恐怖”与这一款饮料的唯美包装形成反差，这样功能性饮料的优势显而易见，价格落差和尺度变的很有优势。同样价格甚至高于超市的价格在大宗渠道的均衡性在药店反而产生了优势，价位几块钱的功能饮品，在这样的消费环境中产生了优势，消费者心理上会得到平衡，甚至产生便宜、实惠、划算的心理，这样对于健康人士的养生、口渴。甚至是轻度的病理，可能会选择这样“价格便宜”功能性饮料作为替代品。这样自己花钱花的舒服。

　　购买方便性的需求催化购买渠道多样性

　　在当前社会，购物的速度、便利性、产品使用方便性，已经远远超过价格因素而成为消费者购物时看重的最重要因素。而这其中，便利性正变得愈来愈重要。从准备好的方便速食，到疯狂的宅男宅女们的网上购物，消费者正试图使他们紧张的工作、生活变得更简单，更快捷。除了价格上便宜外，“方便性”是人们选择网购的主要原因之一。网购多是送货上门，如果购买的商品较多，还可以免掉运费，这对于生活节奏高度紧张的上班族来说，无疑具有很大诱惑力。便利性滋生了网上购物的增长、便利店的遍地开发，甚至一些新生的公司出现，跑腿公司，代购，已经在很多城市开始发展。其实究其最主要原因，主要就是便利性。网购并不是很多产品都一定便宜于实体店，便利店的价格往往不是很便宜的。便利性才是最主要因素。尤其是一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性目标，特别是年轻的白领、IT、节奏快的行业男士消费群体，渴望一站式服务，对购物乐趣没有过多的要求，力求节约时间，增加工作效率，假如在去药店购买医用用品的同时，自己也需求功能性饮料，加上周边交通不方面或是无比较近的商店，会选择很习惯性顺带购买，结束购买过程，去忙自己的事情，因为省超市的几块钱可能会耽误他半个小时的时间创造更大的价值。同样药店的购物结账程序简单，不会像卖场产生很多的排队等候和上下楼梯的时间浪费，这样的便利性让生活节奏越来越快的城市人群会选择提到性场所便捷性消费。

　　综述：购买环境的唯一性和比对性，以及品牌度的新认知使消费者有新的选择心理，加之购买的顺带性、便利性加大了功能性饮品在药店渠道的购买筹码，刺激了购买心理的满足感和信任感。